De vastgoedmarkt in Dubai en de rest van de VAE werkt totaal anders dan in het Westen. Daarom is de keuze van de juiste Nederlandse off-plan makelaar essentieel om fouten, stress en geldverlies te voorkomen.
Ervaring in de VAE is cruciaal
De eerste fout die veel kopers maken is werken met iemand die minder dan een jaar ervaring heeft in de VAE. Deze markt is uniek en verandert razendsnel. Zonder lokale kennis begrijpen makelaars vaak niet hoe prijspatronen, lanceringen en ontwikkelaars hier werken. Een ervaren makelaar weet welke buurten groeien, welke projecten echt potentie hebben en waar de valkuilen liggen.
Dus vraag ernaar, maar bekijk ook bijvoorbeeld zijn of haar LinkedIn of RERA licentie.
Vermijd opdringerige of wanhopige makelaars
Een tweede signaal om op te letten: makelaars die té gretig zijn. Zodra je een klein teken van interesse geeft, overspoelen ze je met willekeurige projecten. Vaak zonder logica of filter. Een professionele makelaar luistert eerst naar je wensen en stuurt alleen relevante opties. Pushy gedrag wijst meestal op weinig succes of een gebrek aan echte klanten.
Kies een makelaar met een sterk netwerk
Een goede makelaar doet meer dan alleen de eerste verkoop. Je wilt iemand die ook kan helpen met verhuur of doorverkoop zodra het project klaar is. Hoe een makelaar omgaat met jouw boeking zegt veel over hoe hij later met je investering zal omgaan. Sterke connecties binnen de vastgoedmarkt maken bovendien het verschil bij het vinden van de beste units.
Leugen leugens leugens
Veel makelaars in Dubai doen alles voor de sale, en liegen vaak over garanties, rendementen, servicekosten, beschikbare units en meer. Trek daarom in het begin alles in twijfel en probeer het te verifiëren.
Zegt de makelaar dat je een unit 100% kan verhuren? Leg dan een verhuurgarantie vast of een minimale percentage.
Track record en connecties met ontwikkelaars
Niet alle makelaars krijgen dezelfde toegang bij ontwikkelaars. Alleen makelaars met een bewezen verkoopgeschiedenis krijgen vroegtijdige toegang tot de beste units en soms betere betalingsvoorwaarden. Een makelaar zonder die connecties krijgt vaak alleen de restanten van de lancering. Vraag daarom altijd naar hun ervaring met specifieke ontwikkelaars.
Gebrek aan cijfers of eigen investering
Tot slot: vertrouw geen makelaar die geen cijfers kan laten zien. Een professionele adviseur kan moeiteloos een ROI berekening maken, vergelijkbare projecten laten zien en uitleggen hoe rendement en kosten zich verhouden. En misschien nog belangrijker: iemand die zelf niet heeft geïnvesteerd in off-plan projecten gelooft er waarschijnlijk zelf niet echt in. Wie liever in horloges of auto’s investeert, hoort geen financieel advies te geven.
Kortom: kies voor een makelaar die lokaal ervaren is, rustig en professioneel werkt, een sterk netwerk heeft en zelf in de markt gelooft. Niet alle makelaars zijn gelijk, en bij off-plan kopen kan het verschil duizenden euro’s waard zijn.