In Dubai draait de vastgoedmarkt grotendeels om off-plan projecten. Maar opvallend genoeg zie je bij nieuwe lanceringen nauwelijks westerse makelaars. Slechts 5% tot 10% van de aanwezige makelaars bij dit soort evenementen komt uit Europa of andere westerse landen.
Ongeveer 65% van de verkochte woningen in Dubai zijn off-plan, oftewel in aanbouw of nog in de planningsfase. Toch lijken vooral Indiase, Arabische en Chinese makelaars hier de dienst uit te maken. Hoe komt dat?
Verschillen in ervaring en aanpak
In Europa komt off-plan verkoop nauwelijks voor. Daar kopen mensen meestal bestaande woningen. Veel Europese makelaars in Dubai hebben daardoor geen ervaring met dit type vastgoed en kunnen het vaak niet goed uitleggen aan kopers.
Daarnaast starten veel Europese makelaars bij bekende vastgoedbedrijven die groot ogen op social media, maar achter de schermen weinig kennis hebben over off-plan projecten. Hierdoor krijgen nieuwe makelaars vaak niet de juiste training en begeleiding om succesvol off-plan vastgoed te verkopen.
Een andere reden is de werkwijze van veel Europese makelaarskantoren. Waar andere makelaarskantoren actief investeren in warme leads, doen deze bedrijven dat vaak niet. Ze gebruiken goedkope contactlijsten om bestaande gemeenschappen lastig te vallen, wat zelden tot resultaat leidt. Hierdoor is het voor Europese makelaars lastig om echt geïnteresseerde kopers te vinden.
Wanneer er dan toch een potentiële koper opduikt, weten deze makelaars vaak niet goed hoe ze hiermee om moeten gaan. Ze raken snel de draad kwijt en proberen de koper vaak minder aantrekkelijke opties aan te praten, zoals appartementen in minder gewilde wijken als Jumeirah Village Circle (JVC).
Culturele connecties en lokale kennis maken het verschil
Veel Indiase, Arabische en Chinese makelaars hebben vaak al een bestaand netwerk van investeerders en weten precies hoe ze off-plan projecten moeten presenteren. Zij begrijpen de lokale markt, weten wat kopers belangrijk vinden en spelen daar slim op in.
Bovendien beschikken zij vaak over de juiste tools en connecties om direct toegang te krijgen tot nieuwe lanceringen, waardoor ze sneller kunnen schakelen dan hun Europese collega’s.
Gelukkig zijn de Nederlandse makelaars waarmee wij zijn aangesloten zeer ervaren in de Dubai vastgoedmarkt en behoren zij tot de top.
Thomas Bakker is een vastgoedexpert met jarenlange ervaring in internationale investeringen, met een speciale focus op de snelgroeiende vastgoedmarkt van Dubai. Vanuit zijn achtergrond in eigen ervaring en vastgoedbegeleiding helpt hij Nederlandse en Belgische investeerders om potentiele rendabele keuzes te maken bij het kopen van appartementen, villa’s of off-plan projecten in Dubai. Met een nuchtere blik, oog voor rendement en een sterke focus op transparantie is Thomas een vertrouwd aanspreekpunt voor iedereen die overweegt om te investeren in Dubai.
