Veel van deze klanten hebben al eerder zaken gedaan met dezelfde makelaar. Er is dus al een bestaande vertrouwensband. Daarbij speelt ook mee dat de makelaar jong, ambitieus en hardwerkend is. Dat wekt vertrouwen en zorgt ervoor dat klanten hem iets gunnen.
De zogenaamde ‘gunfactor’ speelt hierbij een grote rol. Klanten zien vaak dat de makelaar zich volledig inzet, eerlijk advies geeft en altijd meedenkt. Hierdoor ontstaat een gevoel van betrouwbaarheid, wat erg belangrijk is bij zulke grote bedragen.
Eerlijke communicatie is belangrijk
De meeste makelaars die succesvol miljoenen deals sluiten, doen dat door eerlijk advies te geven. Ze proberen geen sprookjes te verkopen, maar geven een realistisch beeld van de situatie. Dit wordt vaak gewaardeerd door klanten, die zelf misschien minder verstand hebben van de markt.
Door duidelijke uitleg en transparante communicatie kunnen klanten met vertrouwen een keuze maken. Vaak leidt dat tot een deal, simpelweg omdat ze zich begrepen voelen en weten waar ze aan toe zijn.
Wie consequent eerlijk is, advies op maat geeft en laat zien dat hij hard werkt, bouwt vanzelf een netwerk van loyale klanten op. En dat is precies hoe miljoenen euro’s in vastgoed worden omgezet.
Thomas Bakker is een vastgoedexpert met jarenlange ervaring in internationale investeringen, met een speciale focus op de snelgroeiende vastgoedmarkt van Dubai. Vanuit zijn achtergrond in eigen ervaring en vastgoedbegeleiding helpt hij Nederlandse en Belgische investeerders om potentiele rendabele keuzes te maken bij het kopen van appartementen, villa’s of off-plan projecten in Dubai. Met een nuchtere blik, oog voor rendement en een sterke focus op transparantie is Thomas een vertrouwd aanspreekpunt voor iedereen die overweegt om te investeren in Dubai.
