De vastgoedmarkt in Dubai is totaal anders dan in Europa of de Verenigde Staten. In plaats van kwantiteit draait het hier volledig om kwaliteit en vertrouwen. Veel makelaars kiezen er bewust voor om minder panden online te zetten. Niet omdat er geen aanbod is, maar omdat de risico’s hoog zijn. Alleen wanneer een makelaar de verkoper goed kent, komt er een woning op platforms.
Dit heeft alles te maken met het systeem van Form A: een verplichte overeenkomst die de makelaar het recht geeft om een woning te promoten. Het probleem? De verkoper kan die toestemming op elk moment intrekken, zonder reden en zonder boete.
Dat zorgt voor een onstabiele werkomgeving.
Stel je voor: een makelaar investeert 10.000 AED (ongeveer 2.500 euro) in professionele foto’s en marketing, en doet maanden werk, maar een andere makelaar belt direct met de verkoper en pikt de deal in.
Dit soort praktijken komen regelmatig voor, waardoor veel makelaars bewust locaties verbergen of met vage foto’s werken. In Dubai zijn listing agents kwetsbaar en makkelijk te vervangen. Dat heeft gezorgd voor een cultuur van achterdocht en voorzichtigheid.
Kwaliteit boven kwantiteit bij de aankoopmakelaars
Waar de verkopende makelaar weinig macht heeft, ligt de echte invloed bij de aankoopmakelaar. Zeker in het luxe segment willen kopers niet lastiggevallen worden door een dozijn verschillende makelaars. Ze zoeken rust, expertise en een professionele aanpak. De meeste vermogende klanten willen maar met één persoon schakelen. Ze hebben geen tijd of zin om constant uitleg te krijgen van agents die hun huiswerk niet hebben gedaan.
Het gebeurt vaak dat een makelaar 10 collega’s moet spreken om tot een juiste deal te komen. Van die tien zijn er zeven onbruikbaar of bieden ze nep-aanbiedingen aan. Twee anderen zitten te hoog in prijs of bieden iets aan dat niet bij de klant past. Slechts één makelaar levert echt waarde. Daarom gaat het in Dubai niet om wie de meeste panden heeft, maar wie het meeste vertrouwen van de koper geniet. Makelaars die het kaf van het koren scheiden en alleen de juiste opties doorsturen, winnen op de lange termijn.
Thomas Bakker is een vastgoedexpert met jarenlange ervaring in internationale investeringen, met een speciale focus op de snelgroeiende vastgoedmarkt van Dubai. Vanuit zijn achtergrond in eigen ervaring en vastgoedbegeleiding helpt hij Nederlandse en Belgische investeerders om potentiele rendabele keuzes te maken bij het kopen van appartementen, villa’s of off-plan projecten in Dubai. Met een nuchtere blik, oog voor rendement en een sterke focus op transparantie is Thomas een vertrouwd aanspreekpunt voor iedereen die overweegt om te investeren in Dubai.
