In de vastgoedmarkt van Dubai is het verschil tussen een gemiddelde makelaar en een top 1% makelaar groter dan je denkt.
Een topmakelaar ziet elke deal als belangrijk. Terwijl een minder ervaren makelaar al snel zegt dat hij een deal niet nodig heeft, blijft een topmakelaar doorgaan. Hij is niet afhankelijk van die ene verkoop, maar wil winnen en presteert het beste onder druk. Dit zorgt voor een kalme en professionele houding tijdens onderhandelingen, wat in Dubai cruciaal is.
Topmakelaars werken alleen met andere sterke spelers. Ze hebben directe lijnen met andere top 1% agenten en toegang tot exclusieve, vaak off-market woningen. Een minder ervaren makelaar kan diezelfde toegang niet garanderen en komt vaak met minder betrouwbare informatie. Dit heeft ook invloed op de onderhandeling: wie met topverkopers werkt, moet het spel op hoog niveau beheersen. In Dubai kom je onderhandelingsstijlen tegen uit de hele wereld, van Russisch tot Chinees. Alleen een makelaar met jaren ervaring kan daar effectief op inspelen.
Verder bespaar je met een goede makelaar veel tijd en frustratie. In plaats van eindeloos berichten en telefoontjes over willekeurige panden, krijg je alleen voorstellen die kloppen qua prijs en kwaliteit. Dit voorkomt verspilling van tijd en energie.
Topmakelaars kennen de markt door en door, simpelweg omdat ze de meeste deals doen, het meeste contact hebben met kopers en verkopers, en daardoor constant hun kennis bijschaven.
Toch zijn er ook nadelen. Deze makelaars hebben vaak vaste klanten met wie ze al meerdere transacties hebben gedaan. Nieuwe klanten krijgen pas volledige aandacht na een eerste kennismakingsgesprek. Daarnaast hechten ze waarde aan hun gezondheid en levensstijl. Ze zijn niet 24/7 bereikbaar en kiezen voor een gezonde balans tussen werk en privé.
Thomas Bakker is een vastgoedexpert met jarenlange ervaring in internationale investeringen, met een speciale focus op de snelgroeiende vastgoedmarkt van Dubai. Vanuit zijn achtergrond in eigen ervaring en vastgoedbegeleiding helpt hij Nederlandse en Belgische investeerders om potentiele rendabele keuzes te maken bij het kopen van appartementen, villa’s of off-plan projecten in Dubai. Met een nuchtere blik, oog voor rendement en een sterke focus op transparantie is Thomas een vertrouwd aanspreekpunt voor iedereen die overweegt om te investeren in Dubai.
