Wie in Dubai een off-plan woning overweegt, denkt misschien dat direct boeken bij de ontwikkelaar het makkelijkst is. Maar er zijn goede redenen om dat juist niet te doen. Een onafhankelijke Nederlandse makelaar die meerdere projecten vertegenwoordigt kan vaak veel beter advies geven dan een verkoopmedewerker van een specifieke ontwikkelaar.
Ontwikkelaars prijzen uiteraard alleen hun eigen projecten aan en vertellen waarom die zogenaamd het beste zijn. Ze zullen zelden een alternatief voorstellen, zelfs als dat beter bij jouw wensen past. Een goede makelaar kent meerdere projecten van verschillende ontwikkelaars zoals Emaar en DAMAC, en kan daardoor objectiever adviseren.
Een makelaar kijkt verder dan de verkoop alleen
De verkoopteams van ontwikkelaars duwen vaak de moeilijker verkoopbare units naar voren. Ze beweren dan dat dit de hoogste return on investment (ROI) oplevert, ook al klopt dat niet. Als koper loop je dan het risico te investeren in een woning die achteraf lastig te verhuren of verkopen is.
Kies je voor een ervaren Nederlandse makelaar, dan profiteer je ook bij oplevering. Zij kunnen helpen met het verhuren of verkopen van je woning en dragen daarmee medeverantwoordelijkheid voor het succes van je keuze. Verkoopmedewerkers van ontwikkelaars zijn meestal alleen betrokken tot het moment van aankoop. Ze hebben weinig of geen ervaring met de secundaire markt, en weten dus ook minder goed wat eindgebruikers echt belangrijk vinden.
Tot slot is het goed om kritisch te zijn op de kwaliteit van de verkoopmedewerkers van ontwikkelaars. Veel van hen zijn ooit als makelaar begonnen, maar zijn daar niet succesvol in gebleken. Het werk bij een ontwikkelaar is vaak eenvoudiger, maar dat betekent niet dat ze je optimaal kunnen adviseren. Uitzonderingen daargelaten natuurlijk.
In een markt als Dubai, met een overvloed aan nieuwbouwprojecten in wijken als Dubai Marina of Palm Jumeirah, is het dus slim om te werken met een makelaar die het hele aanbod overziet. Zo maak je een beter onderbouwde keuze.
Thomas Bakker is een vastgoedexpert met jarenlange ervaring in internationale investeringen, met een speciale focus op de snelgroeiende vastgoedmarkt van Dubai. Vanuit zijn achtergrond in eigen ervaring en vastgoedbegeleiding helpt hij Nederlandse en Belgische investeerders om potentiele rendabele keuzes te maken bij het kopen van appartementen, villa’s of off-plan projecten in Dubai. Met een nuchtere blik, oog voor rendement en een sterke focus op transparantie is Thomas een vertrouwd aanspreekpunt voor iedereen die overweegt om te investeren in Dubai.
