Verkopen in de VAE is op dit moment moeilijker dan vorig jaar. Elke week dat de geopolitieke spanningen voortduren, voegt een maand toe aan een uitdagende verkoopomgeving. Voor makelaars die alleen een stijgende markt hebben gekend, voelt dit als een klap. Maar voor wie dit als carrière ziet en niet als snelle bijverdienste, is dit precies de periode waarin je het meeste leert. De vaardigheden, veerkracht en contacten die je opbouwt door een moeilijke periode heen te werken, zijn op lange termijn veel meer waard dan wat een hausse je ooit kan leren.
In 2025 was er een enorme toestroom van investeerders en eindgebruikers. Als je in die omgeving geen geld verdiende, dan wordt het nu pas echt lastig. De markt droeg je toen mee, zelfs met beperkte vaardigheden. Nu moet je daadwerkelijk presteren om deals te sluiten.
De markt ruimt slechte makelaars op
Er zijn te veel makelaars in Dubai. Veel van hen zien dit als een snelle verkoopbaan in plaats van een langetermijncarrière waarin ze klanten willen helpen winnen en behouden. Ze jagen op commissies, niet op relaties. Deze markt zal veel van deze mensen wegvagen.
Nu het moeilijker is, zijn sommigen waarschijnlijk al dicht bij opgeven. En nu kunnen ze Iran de schuld geven in plaats van zichzelf. Maar de realiteit is dat wie alleen kan verkopen in een markt waar alles vanzelf gaat, geen echte verkoper is. De golf droeg ze mee, en nu de golf wegtrekt, blijkt wie er eigenlijk kan zwemmen.
Als je output dit jaar hetzelfde is als vorig jaar en je hebt je vaardigheden niet verbeterd, dan ga je waarschijnlijk ongeveer 33% van de deals doen die je vorig jaar deed. Dat is de harde werkelijkheid. De markt is veranderd, en wie niet mee verandert, blijft achter.
Moeilijke tijden bouwen echte vaardigheden
Voor jongere makelaars die alleen een stijgende markt hebben meegemaakt, is dit de periode waarin je leert wat het vak echt inhoudt. In een hausse lijkt iedereen een goede makelaar. Deals komen vanzelf, klanten staan in de rij, en commissies stromen binnen. Maar dat leert je weinig over het vak zelf.
Een moeilijke markt dwingt je om beter te worden. Je leert hoe je met bezwaren omgaat, hoe je vertrouwen opbouwt wanneer mensen onzeker zijn, hoe je deals sluit wanneer kopers aarzelen. Je bouwt contacten op met klanten die je door een lastige periode heen hebt geholpen, en die relaties zijn veel sterker dan contacten uit goede tijden.
Die vaardigheden en contacten stapelen zich op. Wanneer de omstandigheden verbeteren, en dat zal gebeuren, verdien je aan de andere kant veel meer dan je anders zou hebben gedaan. Je hebt dan een netwerk van mensen die je vertrouwen, een reputatie die je hebt opgebouwd onder druk, en vaardigheden die je alleen leert wanneer het moeilijk is.
Het voelt nu misschien niet positief. Maar de VAE herstelt altijd van tegenslagen en komt er elke keer sterker uit. Als dit de carrière is die je wilt, is het nog steeds de juiste keuze. Dat iets tijdelijk moeilijker wordt, is gewoon onderdeel van zakendoen en van het leven zelf.
Je ontdekt wie je werkelijk bent wanneer het moeilijk wordt. De makelaars die door deze periode heen werken, ontwikkelen een fundament dat de rest van hun carrière draagt. Degenen die opgeven, waren waarschijnlijk nooit geschikt voor dit vak. En dat is uiteindelijk beter voor iedereen: voor de klanten, voor de markt en voor de professionals die overblijven.